从月薪1500到年入180万,28岁兽医如何靠私域流量逆袭?

 从月入1500、负债累累到年入 180 万,从一个普通小兽医到网红级别的在线宠物医师,偶然一次机会,笔者了解到这位在快手做宠物知识科普短视频和直播并且实现逆袭的宠物医生--安爸。

作为国家执业兽医师,安爸可能是快手上第一个出镜的宠物医生,他的逆袭经历就是一个利用短视频平台崛起并且成功运营私域流量的经典案例。

据悉快手研究院最近要出一本短视频相关的书籍,安爸则会是出现在这本书上中的案例之一。

私域运营指南(ID:newrankco)对安爸做了 2 个多小时的专访,聊了他的事业发展历程、短视频制作经验、私域流量运营转化经验、也谈了个人IP打造的相关问题,同时安爸也在访谈中讲述了他一路走来的心路历程。相信能给读者朋友们带来诸多启发和思考。

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曾经迷茫的小兽医:在流量和初心之间

安爸 2014 年就注册了快手,彼时快手还处于非常早期阶段。

一次安爸随手发了一个自家小狗洗澡的视频,当天观阅量激增,安爸阴差阳错成了快手上一个萌宠博主。

但后来很长一段时期这位年轻的宠物医生是迷茫的。“当时我只要一发可爱搞笑的萌宠视频,就有几十万保底浏览量,但只要一发宠物医疗科普内容,观阅量就只有几百或几十,心理落差很大。”

这位宠物医生很纠结:到底是要做自己想做的宠物科普,给大家传递专业的宠物知识,还是追求流量,继续发搞笑的萌宠内容呢?

直到 2018 年这位年轻人终于坚定“要做一名能利用自己专业知识,减少宠物伤痛的宠物医生”,之后就在快手上持续发科普视频。一段时间坚持后终于迎来了粉丝暴涨,“并且更加精准和有价值了”。无数粉丝向安爸咨询宠物问题。

萌宠博主虽然点击量高,但后来发现那种模式实际上并不容易变现。“我有朋友在抖音上 200 多万粉丝但是 1 个月收入不到 1 万块钱”,泛流量的价值远远低于精准粉丝。

这也证明了自己当初追随初心的选择是对的,安爸更加坚定地走他的科学养宠知识科普之路。

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快手短视频制作:高效又高产的秘诀

安爸的快手视频平均每天更新2、 3 条,在很多短视频创作者看来,这个效率简直不可思议,每天一条对大多数博主来说已经压力很大了。但是在访谈中笔者了解到,安爸的每条视频制作发布只需要3、 4 分钟。

为何能如此高产又高效?这位宠物医生讲述了他的短视频创作之路。

其实最开始的时候,安爸也想过要走大制作路线,比如各种道具、灯光、设备、服装等都准备好,就像拍电影。但是后来发现,自己的硬件条件并没优势,为了准备方方面面,就会有严重的拖延症,但很多时候一直拖下去最终也就不去做了。又或者,花很长时间很多精力准备的短视频最后没上热门,没有达到预期,也会让自己沮丧并丧失动力。

“很多人现在也都这样,准备情绪酝酿太多,最后却没有执行”。后来他想通了一个道理:不去追求各种条件完善下的 100 分,而只追求 60 分的及格,专注于把专业知识用最直白最言简意赅的形式讲给用户达到 60 分,然后坚持每天去做。

果然,在准备方面没有了太多负担之后,终于可以做到高效又高产了。安爸平常会记下粉丝咨询比较多的具有代表性的问题,下次拍短视频时就直接面对镜头讲解,这样甚至不到 1 分钟就能完成一个视频制作。所以观众在安爸的视频中看不到其他花里胡哨的内容,只有一个抱着自家狗狗的宠物医生为你讲解一个又一个问题。