大连客如云收银机-棋牌游戏的下一步

 在 2020 年这个特殊的春节假期,棋牌游戏迎来了又一次的集体爆发。

根据七麦数据显示,在原定的春节七日假期期间,排名上升最快的 10 款产品中, 7 款是棋牌类游戏,放大至 20 款的范围,则其中 14 款是棋牌游戏。

这当中如《小美斗地主》、《欢乐斗地主》、《欢乐麻将》一度冲到免费榜的前10,而诸如《四川麻将》、《哈灵麻将》等地方棋牌也冲到了榜单的前30。

然而随着疫情得到节制,大众逐渐复工,棋牌游戏又进入了一个相对稳定的状态,不复此前的火爆,《四川麻将》目前在免费榜的排名为 475 位,《哈灵麻将》也下滑至 777 位,基本回归到了春节前的状态。

当然并不是所有产品都是如此,受惠于 4 月的周年庆以及版本大更新,《欢乐斗地主》和《欢乐麻将》依旧还是保持着不错的增长态势。

但这毕竟是少数产品,从整体市场去看,经过了2016、 2017 年一波地方棋牌整体的崛起带来的棋牌类游戏市场的增长后,棋牌类的游戏市场就进入了饱和状态。

在用户层面,根据QuestMobile发布的数据显示,截至 2018 年 6 月棋牌类游戏的月活用户规模为1. 5738 亿,同比增长为4.9%,在 2019 年这一状况也并未得到好转,截至 2019 年 6 月,传统棋牌的月活为1. 2443 亿,地方棋牌的月活未能突破 4000 万。

在营收层面,根据已有的一些棋牌上市公司的营收数据,家乡互动在 2019 年游戏业务的同比增长为14.48,禅游科技为19.31%,博雅互动为-28.7%、联众为-30%。

可以看到无论是用户层面,还是营收层面,增速都开始放缓。这当中,固然有经过多年发展行业开始逐渐触摸到一个临界点的因素,但从整体1. 5 亿月活的用户量对比游戏行业的用户体量,以及棋牌的特殊性去看,棋牌类固有的问题也是导致这一现状发生的原因。

在这样的大背景之下,对于棋牌类游戏而言,下一个阶段如何走将显得至关重要。

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棋牌游戏的内、外增长

就目前的情况而言,棋牌类游戏的下一个阶段,无外乎两个方向:向内挖掘潜力,放大已有用户的价值;向外拓展新用户,挖掘增量市场,当然其前提是稳住存量市场。

其中挖掘潜力是各大棋牌都正在做的事情,目前集中于在虚拟货币方式外,用广告模式进行流量的变现,是为商业化的又一种补充。

2019 年在棋牌公司家乡互动的业绩增长中,最重要的部分就是从 0 到 6180 万元的广告增收,主要方式在于用户点击广告可以获得免费的私人游戏房卡及虚拟代币作奖励,以促进广告收益。

而这一模式中又分为两个不同的类型,其一是以《小美斗地主》以及微信小程序中的棋牌产品为主,主打快速流量变现的短线模式,快速的流量导入,获得用户,再以大量的广告进行变现,达到快进快出的效果。

另外一种是《欢乐斗地主》、《欢乐麻将》这样的付费、广告并行相互补充的长线模式,以少量的广告对付费模式进行互补,增加不付费的用户的游戏时间,提高游戏的活跃度。

如果说商业化的补充是术,那么挖掘增量市场就是道。

随着手游产业的发展,重度游戏已经成为大厂商的专属市场,中小型开发商纷纷开始将目光汇聚到门槛较低的中轻度游戏,而其中又以玩法简单、对美术风格要求低,同时可以借用各地玩法形成的信息差为竞争壁垒的棋牌游戏为最。

根据市场公开的数据,从 2016 年 7 月截至 2017 年 12 月,每个月过审的版号当中棋牌类都是最多的品类,在 2017 年下半年这一比例甚至突破了50%。

伴随着大量的地方棋牌进入市场,直观体现到数据上, 2017 年中国游戏产业报告的数据显示,在整体游戏市场增速为23%的情况下,棋牌类游戏以145. 1 亿元的营收,创造了同比107.4%的增长。但值得注意的是,市场增速107.4%的情况下,用户的增速仅为8.1%。

这个看似矛盾的数据背后,是当时的营收增长主要依赖于房卡这一新型的商业模式催化,但新的商业模式未能带动用户的增长。

商业模式的创新固然可以解决一时的问题,但在政策对于房卡模式收紧以及对于棋牌类审核趋严后, 2018 年后棋牌类的市场就迎来了一轮真正的寒冬。

因此,只有解决用户增长的问题才是长远之道,寻找到新的用户,扩大棋牌游戏用户的基本盘,方能降低棋牌游戏的抗风险能力。

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如何扩大整体用户的基本盘?

从既有棋牌市场中的产品去看,目前市场中的产品存在着高度的同质化,美术、UI、玩法这三个方面均是如此。比如斗地主类的产品中,地主帽似乎成为了所有产品的标配,打出飞机时,飞一个飞机的CG成为了一定会看到的场面等等,不一而足。

产品的同质化问题之外,棋牌游戏的本质是线下到线上的衍生,因此所有的棋牌玩法基本都是照搬线下,这一点几乎成为了共识。因为这样能够以更低的成本导入用户,也无需在玩法上教育用户,从而提高产品初期的存活率。

这固然正确,但由此也带来了一个问题即线上与线下的同质化,春节期间线上棋牌的火爆的一大因素就是线下棋牌馆无法开门,从而让用户转战线上,而一旦用户又可以走到线下,线上的流量就又迅速的回到了之前的样子,无法有效留住这部分用户。

最后,棋牌类产品相比于其它游戏产品,受限于各种因素一直以来在产品迭代上做的不够,常见的迭代仅仅是修复BUG,而迭代能力的不足使得用户更容易流失。

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